書後感: 做到業績一點也不難!

Lost in translation?! 為什麼中文同英文有5個的差距呢?

1: 定期檢查流程, 行不通就要改.
2: 跟客戶傳達: "信我沒錯" 的信念
3:問對問題, 由背景下手
4:帶頭領路, 讓客戶順著你的路走
5:傾聽, 了解, 領導: 運用神奇的12, 要了解就要問12個觀眾/ 客人
6:與準客戶密切地互動; 不著痕跡地支持對方
7: 找出客戶的關鍵需求
8:精準的掌握銷售進度
9:好好抓住"天上掉下來的機會"
10:經常反思: 只有這種用途嗎?
11:做僱問不要做業務
12:第一次拜訪約好下回見面時間
13:當著客戶面前做筆記
14: 為每家新客戶擬定計劃
15:主動請求引薦
16: 拿捏好熱情的分寸
17:展現自信但保持謙虛
18:說實話
19:給自己打氣
20:及早開始
21:勤讀業界讀物
22:聯絡客戶要打鐵趁熱
23:多發表演說
24:恰當時拉人一把
25:一肩扛起被客戶拒絕的責任
26:客人不永遠是對的
27:坦然面對自家公司
28:到處宣傳你服務的公司與所賣的PRODUCT
29: 保持幽默
30: 今天是浩劫, 明天却什麼都不是
25:失誤難免, 要盡快走出低潮



REFERENCE:

做到業績一點也不難! : 成功的30個態度x技巧x好習慣 = The 25 sales habits of highly successful salespeople / Stephan Schiffman著 ; 劉慧玉譯.

館藏編目號碼	003141106
索書號	496.5 9204
著者	希夫曼 (Schiffman, Stephan.)
著錄	125 頁 ; 21 公分.
出版項	台北市 : 臉譜, 2010.
叢書名	企畫叢書 ; FP2213
主題	銷售
其他著者	劉慧玉
書刊別名	做到業績1點也不難! 成功的30個態度x技巧x好習慣 成功的三十個態度x技巧x好習慣 譯自: 25 sales habits of highly successful salespeople
標準號碼	9789861202723

書後感: 總體經濟學的聖杯

這本書如果你沒有macro economics的任何跟底會看得很辛苦。

內容主要是指出， great depression不是普通的衰退而是因為企業由於資產泡沫爆破而要以還債為第一要務而令經濟活動衰退（無人借錢， 賺到的錢拎去還債，令百業蕭條。）這時政府應該用公債促進私人經濟復甦。

書的中段有點重覆，到尾段時有點指點江山的味道。

這本開始時， 我是當它是本消閒讀物來看的， 還以為可以秒它， 可惜它對沒什麽經濟學知識的我實在是難了點。 要2天才能看完。

不過作者所說的金融全球一體化造成的危機，我個人覺得那雖某程度上是正確的， 但是我認為只要有金融管制的國家存在， 這害也只限大炒家，而要能成大抄家即使未全球化都能如此幹。

不過，由於討論的是日本在過去十年來對經濟困局的分析， 所以也不會完全無法代入。 有趣的是中國其實也在重覆日本的舊路。而且中國還有一個低效貪污的政府和滿瘡痍的國土。 唯有祝大家好運。

reference details:

總體經濟の聖杯 : 資產負債表衰退啟示錄 = The Holy Grail of macroeconomics : lessons from Japan's great recession / 辜朝明著 ; 許瑞宋譯.

館藏編目號碼	002992028
索書號	550 4046
著者	辜朝明 1954-
著錄	383 頁 : 插圖 ; 21 公分.
出版項	台北市 : 財信出版有限公司, 2009.
叢書名	財經趨勢 ; 27
主題	政治經濟學 經濟史 -- 日本 經濟史 -- 美國
其他著者	許瑞宋
書刊別名	資產負債表衰退啟示錄 Lessons from Japan's great recession 譯自: Holy Grail of macroeconomics : lessons from Japan's great recession
標準號碼	9789866602474